化粧品メーカーの営業職から、コスメPRコンサルタントへ転身！27歳、初めての転職。

化粧品メーカーに絞って就職活動

私は「自分が好きじゃないものは売れない」という信念を持っています。だから、就活時は好きなジャンルに関係する仕事をしようと決めていました。

私の好きなものといえば、ファッション、メイク、インテリアなど。その中でも特に関心があるのが、コスメでした。

ゼミの教授からの紹介で知った化粧品メーカーに、希望通り新卒で入社。代理店営業として、販売店に自社の商品を卸す仕事を担当していました。

化粧品メーカーは、まず自社の商品を提案し、販売店に卸すことで1度目の売上が発生。さらに店舗でお客様に購入されることで2度目の売上が立ちます。

店舗で売れなかった場合は返品されマイナス計上されるので、この2つの売上ポイントを常に意識していました。何よりも数字で結果が見えることが、営業として一番のやりがいでした。

コスメPRに注力したい！営業職の限界

店舗でお客様に自社製品を選んでいただくためには、商品PRがとても重要です。でも、中小企業ということもあり、宣伝予算が取れなくて。できることといえば、実際に店頭に並べてお客様に商品を知ってもらうことだけでした。

今はInstagramやTwitter、@コスメ等でコスメの情報がいくらでも得られます。そんな状況で口コミもなく、誰もオススメしていない商品はどんどん売れにくくなっていくのに、自社はPRが弱い。

私は営業担当として、商品を販売店に卸すことはできても、お客様が商品を知って、実際にテスターをさわるまでのプロセスはどうにもできないというもどかしさがありました。

そこで自分なりにPRやマーケティングを勉強。商品企画やPRの部署に提案しましたが、なかなか現状を変えることができず、この環境では自分の理想とする仕事はできないと悟ったんです。

今の会社でやりたいことが叶わないのであれば、環境を変えてでもチャレンジしたいと考えて、転職を決意。私は広告よりもPRに興味があったので、PRについて独自に勉強をしながら、転職活動を開始しました。

コスメPRの求人は転職サイトではみつからない

PRに興味があるといっても、美容業界以外への転職は考えておらず、その中でもコスメに携わることは変えたくありませんでした。でも、求人サイトには化粧品販売の仕事はあっても、PRの仕事はなかなか見つからなくて。

周りの転職経験者から「求人サイトだけじゃなく、転職エージェントも使ったほうがいい」とアドバイスされていたので、スカウトメールをきっかけにMAPウーマンキャリアの面談を申し込みました。

担当アドバイザーさんは、私の転職活動について綿密にヒアリングしてくださったので、今の会社の状況や仕事内容への要望、さらには絶対に土日休み希望、福利厚生がしっかりしている企業がいいなど、条件面でもたくさん希望を伝えました。

アドバイザーさんは美容業界をかなり研究されており、私の現状と要望を整理した上で、いくつかの求人を紹介してくれました。また、候補企業の特徴についてもそれぞれ的確なアドバイスをしていただきました。

面接で感じた違和感。カルチャーフィットの重要性

私は忙しく働くのが好きなので、当初は業務範囲の広そうなベンチャー企業でも問題ないだろうと考えていました。

けれど、ある企業の面接で感じた

「仕事が大好き！仕事一筋です！」

といったゴリゴリした社風には、飛び込む勇気が持てず…。4年間も安定した企業にいたからか、雰囲気の違いすぎる企業には、ちょっと圧倒されてしまいました。

そんな中、最終的には私が勤めていたような化粧品メーカーをクライアントとするPR会社への転職が決まりました。クライアントがPRしたい商品について、雑誌やWEB媒体へ掲載を働きかけたり、新商品発表イベントの企画をするのが主な仕事です。

ものすごく忙しい仕事だと聞いているので、ついていけるかという不安はあります。でも、社内リソース不足でお断りしている案件が多いという理由からの増員募集だったので、事業としての将来性や伸びしろに期待して入社を決めました。

現在は入社を控え、自主的に広報やPRの勉強をして備えているところです。自分が手掛けた商品を、街中やWEBで見かける日を楽しみに、がんばります！