ユーザベースグループが提供する、法人向けの情報プラットフォーム事業である弊社の2商材、もしくはいずれかの担当を担って頂くセールスポジションの募集です。※選考を通じて、担当商材の特性とご応募いただいた方の適性を踏まえ判断し、担当する商材やチームでの役割を決めたいと考えております。【具体的な業務の流れ】様々な手段でのマーケティング、インサイドセールスチームのアクションを通じてセットされた商談に臨みます。訪問前は、提案するツールを社内でも活用しながら情報を揃え、顧客課題を想定・準備します。商談では、デモや直接伺う深いヒアリング情報を経て顧客課題の解像度を高め、特定します。その後は、コンテンツを活用して解決できる手段を示しつつ、顧客個社ごとに異なる活用方法と 解決への道筋を提言し、ご発注頂くまでの伴走を行います。また、SPEEDAやINITIALのサービス改善の役割もこのポジションでは求められます。具体的には、商談の場に臨む役割を通じて得られる顧客の生の声を、社内の他のセクションに共有行い連携しながら、以後の両事業の集客方法からプロダクトの改良、コンテンツの磨き込みなど 今後よりフィットする価値を探し出し、サービス改善への働きかけを全方位に対して行うことが求められるポジションです。【業務で使用する主なツール】FORCAS：ABMに基づいたターゲティングリスト作成Salesforce：顧客管理、セールスファネル等のデータ分析Marketo：リードに対するメールアプローチSansan：顧客接点の確認SPEEDA：クライアント情報の調査

新規のお客様(法人)に対して、ワークシェアリングアプリ導入の提案営業を行います。・新規顧客の開拓(主にサービス業や飲食業を運営する会社がメイン)・経営者や人事に対する導入に向けた提案・カスタマーサクセスと連携し、既存の顧客フォロー・営業戦略の立案　等※関西支社立ち上げメンバー2019年8月から関西に支社を構え、サービスを展開中です。支社の立ち上げフェーズで、顧客に対する提案からチームビルディングまで裁量を持って業務に携わることができます。

【業務内容】基本的には、訪問型の営業を実施していただきます。遠方の顧客の場合は、ベルフェイスを活用したオンライン商談も実施することができます。一部上場企業の大手クライアントから、スタートアップベンチャーまで、様々な採用人事との商談を実施していただきます。主にマーケティング・インサイドセールスチームが獲得した商談に訪問し人事に対してサービスの提案を行います。人事は「リファレンスチェック」を知らないことも多々あります。その中でリファレンスチェックの重要性を伝えると同時に、採用の課題に対してのソリューションとして提案いたします。平均して3件/日に訪問をし、10件/月の契約獲得を目指します。オンライン秘書の配備や業務効率化のツール利用を駆使すること生産性の高い営業活動を実現しております。【事業フェーズ】国内の転職市場に”リファレンスチェック”という新しい採用文化の確立を目指す、国内では全く新しい概念のHRサービスです。サービスリリースから半年というスピードで、タクシー広告を開始し、早期からマーケット創出に力を入れています。

企業URL：https://www.geo-code.co.jp/【業務の流れ】1、提案先リスト作成●WEB集客を行っている企業サイトや伸びている業界などのピックアップ2、アプローチ●電話／メールによる新規顧客へのアプローチ●自社サイトからの問合せ企業へのアプローチ●販売代理店へのアプローチ3、ヒアリング／提案●現況及び課題のヒアリング●提案方針策定／提案資料作成●プレゼンテーション4、受注●申込書の作成／契約書の締結5、サポート●技術部門への引き継ぎ●顧客への改善提案【担当業界・規模感】●ITやフィットネス、建築系や法律事務所など、ジャンルは多種多様。様々な業界のWEB集客課題を相手に提案が求められます。金額によって提案のパターンも様々。ソリューション営業の魅力である「パターン化しない営業」を存分に感じられるでしょう。●中小企業メインのため、カウンターパートはWEB担当者だけでなく経営者のケースも多いです。無形商材でもあり難易度が高いですがその分、顧客の業績拡大に与えるインパクトも大きい仕事です。【取り扱い商品】●SEO●WEB広告●WEB制作

Web開発（Ruby on Rails、HTML / CSS / JavaScript）をご担当いただき、新機能開発・改修に取り組んでいただきます。具体的に以下の仕事内容を想定しています。・企画、及び仕様策定・ビジネス部門のメンバーとのカスタマージャーニーマップの作成・Ruby on Rails、MySQL、Redis、ElasticSearch を利用したバックエンド開発・急増するアクセスに対応するためのパフォーマンスチューニング・JenkinsやCircleCIを用いたCI/CD環境の構築・AWS EC2, Route53, S3, ElastiCache, RDSなどを用いたインフラの構築■チーム構成開発チームは、事業部長と1名のマーケター、3名のエンジニア、1名のデザイナ（兼フロントエンドエンジニア）の全6名の構成。加えて、外部顧問の協力を得て開発を進めています。事業部長：セールスやマーケティングも含めたプロダクト全般の管理マーケター：マーケティング施策の検討と実施、データの分析エンジニアリーダー：システムの開発・運用・品質の管理エンジニア：システムの設計・開発、施策結果の計測デザイナ：UIデザイン、HTML/CSSコーディング、施策の検討と結果の計測外部顧問：技術・開発プロセスの指導■開発の進め方セールスやカスタマーサクセス、マーケティング、メディアなどの各部署からあがってくる要望を事業部長やエンジニアリーダーを中心に整理し、中長期の戦略に基づいて優先順位の高いものから着手していきます。また、エンジニア側からの提案で機能開発を行ったり、要望よりもシステムの内部改善を優先して対応する場合もあります。案件や細かいタスクの管理はプロジェクト管理ツールのAsanaを利用し、着手することが決まったものは企画者や関係者とミーティングを行いながら詳細な仕様を決めていきます。基本的に開発は担当者が個人で行いますが、定期的にペアプログラミングやモブプログラミングを実施し仕様や技術面の共有とレビューを兼ねた開発を行う場合もあります。開発したものはGituhub上でPull Requestとレビューを行い、承認されたものがリリースされます。リリースは自動化されているため、どのメンバーでも実施することが出来ます。リリースしたものはBigQueryとRedashで構築されたデータ分析基盤で効果を測定し、継続してPDCAを回していきます。また、毎日朝会にてその日の作業や抱えている課題の共有を行っていたり、隔週で振返りを行うなど情報共有やチームビルディングにも力を入れています。■仕事のやりがい裁量権が大きく、開発メンバーが中心となって企画を進めています。5億円の調達実績があり、資金を活かした大胆な戦略を実行することができます。リモートワークやフレックスコアタイム制度でライフスタイルを考慮し、業務に取り組めます。

■アカウントプランナー（法人営業／プランニング営業）大手メーカー様・広告代理店様に対し、デジタル領域で話題最大化させるための施策と具体的なサービスを提案します。ープロモーション企画（コンセプトメイキング／企画設計・メディアタイアップ・プレスリリース）ーソーシャルメディア・インフルエンサー活用（企画設計・キャスティング・インサイト分析）＜ミッション：デジタル領域での話題最大化＞食品・飲料・化粧品を中心とした大手メーカー様や広告代理店様のPRパートナーとして、デジタル領域で商品を話題最大化させるための、マーケティング／コミュニケーション／メディアプランニングを行っております。これまで得意としてきた「PRプランニング」「インフルエンサー」領域に加え、「アド」を第3の柱とし、テクノロジー×マーケティングの会社へ進化しています。