【仕事内容】

顧客との最初の接点からアポイントの獲得を行っていただきます。顧客は当社セミナーを御利用いただいた方や、メルマガ、当社資料のダウンロードをいただいた方など、お問い合わせいただいた方がメインとなります。電話やメールでヒアリングを行っていただき、アポイントを獲得していただきます。（KPIはトス件数となっております。）大手企業からベンチャー企業まで幅広い法人クライアントに対して、経営資源である“人材”の採用、育成、定着等に関する課題をヒアリングし、課題解決の為の提案を行っていただきます。解決策は、研修、面接・説明会代行、従業員面談、採用ツールの導入など多岐に渡ります。

【仕事内容】

マーケティング視点の重要なインサイドセールスを募集しています。アウトサイドセールスが商談活動に集中できるよう、戦略的に商談の創出を行っていただきます。内勤営業と置き換えられることもありますが、当社のインサイドセールスは効率的な営業活動を支えるため、『司令塔』として活躍していただく非常に重要なポジションです。具体的には、リード管理から営業管理まで携わり、事業を推進していただきます。セールスフローの先端であり、成果も見えやすいためPDCAを回し売上貢献をしていきたい方、お待ちしております！【具体的な仕事内容】・マーケティング活動により獲得したリードに対する電話アプローチ・メールや電話やWEB会議での提案、商材説明・セミナーの企画、運営・MAツールを活用したナーチャリング・定期的なメルマガの企画、配信・リード獲得施策の企画、実施

【仕事内容】

自治体・民間企業向けのインサイドセールスによるリードナーチャリング。・自社サービスの説明・ヒアリングからの顧客課題の特定・顧客企業/部署それぞれの課題に合わせた提案シナリオの企画・提案・フィールドセールスへのトスアップ・インターン生のチームビルディング/組織づくり　など【事業の魅力】・急成長中のSaaSのグロースに、質・量の両面から携われる経験・重厚長大な産業の中でスタートアップのスピード感で事業を展開する経験【組織や働き方】・インサイドセールスチームはマーケティング部門の中に所属します・「セールスを科学すること」にこだわり、可視化や共有により無理無駄を省き効率化を目指します・使用ツール：Salesforce / Slack / miitel / freee など・自宅でも出社でも、成果の出やすい環境を自身で選ぶことが可能です

【仕事内容】

【業務内容】・マーケティング活動により獲得したリードに対するアプローチ（能力に応じてリード獲得施策の起案企画）・メールや電話やWEB会議での提案、商材説明・お客さまのニーズのヒヤリング・無料トライアル時の最適な使い方の支援・ナーチャリング活動・過去の失注顧客の掘り起こし活動（メール＆電話）etc

【仕事内容】

インサイドセールスメンバーは、マーケターやフィールドセールス、カスタマーサクセスチームと連携し、マーケティングチームが獲得してきた新規のリード（見込み顧客）に対して適切にアプローチを行い、購買意欲を高めてセールスに繋ぐビジネスチームの「司令塔」となる役割です。市場全体を動かしていくリーダーとして顧客育成や開拓に従事していただきます。【業務詳細】■リードナーチャリング・MAツールを活用したリードナーチャリング施策の企画・実行・新規リードが抱える課題のヒアリングとマーケティング施策検討■商談獲得・アウトバウンドセールス（電話によるアポイント獲得）・インバウンドセールス（問い合わせの商談設定）■SFA／CRMツールを活用した商談情報管理や営業データ分析・実施している施策の効果検証を行い、適切な施策を提案

【仕事内容】

■インサイドセールスTVCMやネット広告、セミナーなどのマーケティング活動を通じて、弊社サービスへご興味をお持ち頂いた法人企業様に対し、それぞれの企業様の潜在/顕在課題に合ったサービス提案を行い、訪問商談のご機会獲得までを担う部門。・マーケティングツール、顧客管理システムを用いた情報収集、顧客分析を行う・見込み顧客に対して、経営や人事課題の仮説を立て、他社の事例や過去のデータなどを元にアプローチを行う・電話やメールなどを活用した非対面話法を用いて、顧客課題の抽出と適切なソリューションの明示を行う・継続的かつ戦術的な接触により顧客ニーズを徐々に高め、適切なタイミングで商談機会を獲得・インバウンド（問い合わせ）から訪問商談獲得への転換率を高め、マーケティングコストの最適化を図る・顧客生涯価値（LTV）の最大化を図った新規顧客戦略の立案・実施■コンサルティング提案営業法人企業様の経営課題、採用課題解決のコンサルティング提案営業を行う部門。・業界問わず、首都圏の法人企業様に対する、経営課題/事業課題を踏まえた採用のコンサルティング提案・企業様の採用ニーズや採用課題に基づいた採用戦略/戦術面のソリューション提案・新しい採用手法「ダイレクトリクルーティング」の啓蒙・マーケティング部、インサイドセールス部と連携した市場シェア拡大のための企画、推進・事業/組織/個人の成長や活性化のための部門推進施策の企画、推進

【仕事内容】

Webマーケティング事業の他、不動産、海外メディア、医療、ブロックチェーンなど幅広い領域において事業展開するITベンチャー企業。DX事業部のコンサルティングセールスポジションでの採用です。【業務内容】 DX事業本部にて、各種産業（主にヘルスケア・リフォーム・不動産）の法人企業に対して、自社プラットフォームやSaaSを用いたコンサルティングセールスを担います。 並行して新規事業も開発中のため、入社当初より新規事業を担当する可能性もあり。既存サービスにおいては、インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスと専門特化した部隊で、クライアントへのコンサルティングセールスを行ったり、新規サービスにおいては営業を行いながらプロダクト開発にも関わります。 事業フェーズによって多様な関わり方があり得るポジションです。■具体的には ・ 自社プラットフォームやSaaSプロダクトの新規導入をフックとした、クライアントのマーケティング戦略、コンサルティング、経営戦略コンサルティング。 ・ セールス活動で得た情報をもとに、新規事業、新規機能の企画・立案、加えて同プロジェクトのプロジェクトマネジメント。 　■導入サービス事例：自社プラットフォーム、AI査定、SFA、CRM等のSaaSプロダクト、マーケティング、インサイドセールスおよびフィールドセールスを高度に組み合わせたフォーメーションを組成。 ※大手から中小まで幅広いクライアントを担当します【キャリアパス】全キャリアパスとも、既存社員の昇進／昇格／異動実績あり▽スペシャリティ系 　・セールスリーダー→セールスMGR→セールス部門統括部長▽組織開発系 　・セールスリーダー/MGR→組織開発（HR）系MGR▽ゼネラル系 　・セールスリーダー/MGR→新規/既存事業責任者 　・セールス→マーケティング担当→マーケティング責任者 　・セールスリーダー/MGR→全社経営企画▽事業本部異動 　・セールスリーダー→MI（デジタルマーケ）事業への異動など、縦にも横にも斜めにも、キャリア開発が可能です。

【仕事内容】

以下、すべてグループリーダー（30代）やチームメンバーと相談しながら、一緒に業務を進めます。①市場分析・仮説立て└市場動向から考えられる顧客を仮説立て、それに見合ったアプローチ方法＝営業戦略を立案②営業活動└戦略に基づき、チームメンバーも巻き込みながら自ら営業活動を実施└DM送付、電話開拓、H/Pからのアプローチなど、あらゆる手法を検討し、実践しながら効果分析とブラシュアップを行います└昨今のトレンドでもある、インサイドセールスやデジタルマーケティングの導入も開始しており、新たな営業手法を模索します③商談└営業によって接触できたクライアントに対し、事業状況や課題をヒアリングし案件化④提案└案件に見合った人材を探し、該当人材と面談実施の上、クライアントにご提案⑤成約└クライアント・該当人材と連携を取りながら成約までフォローします⑥フォロー└成約後は必要に応じて企業をフォローします